爾康制藥：藥輔行業里的“沃爾瑪”
爾康制藥：藥輔行業里的“沃爾瑪”
我們所做的，就是做藥品行(xing)業里的那(nei)一杯“水”，一杯干凈的(de)、健康的(de)好“水”
仲春時節(jie)，長沙至北京，波音787航班(ban)，與《中國經濟周刊》記者同排靠(kao)窗的一位中年男(nan)子正(zheng)打坐，手執(zhi)蓮花姿態。空姐走過來(lai)，輕(qing)聲問道：“帥先生有什么需要嗎(ma)？”
“帥”姓不常見。轉頭(tou)看，原來是(shi)湖南爾康制藥股(gu)份有限公(gong)司(si)（300267.SZ，下稱“爾康制藥”）董事長帥(shuai)放文。
爾(er)康制(zhi)藥是近期大牛股，9個月股價漲幅高達4倍。到底是什么原因讓爾(er)康制(zhi)藥獲得資金的青睞？帥放文(wen)在飛機上接受了《中(zhong)國(guo)經濟(ji)周刊》獨家專(zhuan)訪。
募投項目(mu)產能是否釋放(fang)？
爾康(kang)制(zhi)藥(yao)(yao)是一家以(yi)藥(yao)(yao)用輔(fu)料（下稱“藥(yao)(yao)輔(fu)”）為主營(ying)的上市公司，公司實際控制(zhi)人帥放文(wen)，1966年(nian)生，湖南(nan)南(nan)縣人，華南(nan)農(nong)業(ye)大學農(nong)化(hua)系(xi)畢業(ye)。
“藥輔是一(yi)個很專但又很偏的(de)課題，我(wo)們吃的(de)藥品里，80%以上(shang)都(dou)是(shi)輔料。”帥放文從航班座椅(yi)靠背的(de)桌(zhuo)板上(shang)端起一杯茶說，杯子(zi)里的(de)茶是(shi)主料，水(shui)(shui)(shui)是(shi)輔料，但(dan)水(shui)(shui)(shui)的(de)比(bi)重占(zhan)絕大(da)部分，“我們所做(zuo)(zuo)的(de)，就是(shi)做(zuo)(zuo)藥品(pin)行業里的(de)那一杯‘水(shui)(shui)(shui)’，一杯干(gan)凈的(de)、健康(kang)的(de)好‘水(shui)(shui)(shui)’。”
2003年，帥(shuai)放文投入500萬元資金，進入藥輔行業。2008年，當企業實現營收1.26億元時，帥放文開(kai)始謀求上市。
2011年9月(yue)，爾康制藥在深(shen)交(jiao)所掛(gua)牌(pai)，募集資金7.66億元(yuan)，相繼(ji)投入藥輔及抗生素原料(liao)藥擴產、藥輔工程研發中心建(jian)設(she)、5000萬支/年注(zhu)射用(yong)磺芐西林鈉擴產等項(xiang)目建設。
財(cai)報顯(xian)示，上市前的2010年，爾(er)康制藥實現營收3.64億元(yuan)，凈利潤0.66億元(yuan)；至(zhi)2013年，公司(si)實現營收10.1億元，凈利潤(run)1.93億元(yuan)，年平均利潤(run)增長率(lv)超(chao)過40%。帥(shuai)放文說：“募(mu)投項目(mu)產能在2013年下半年開始(shi)釋放，已經貢獻利潤，但這僅(jin)僅(jin)只是一個開始(shi)。”
在(zai)制(zhi)(zhi)藥(yao)領域(yu)，爾康制(zhi)(zhi)藥(yao)有一(yi)個(ge)別稱——藥(yao)輔(fu)行(xing)業里的“沃爾瑪(ma)”。在(zai)全國(guo)近4000家(jia)成品藥企(qi)業(ye)中，爾康制(zhi)藥客戶(hu)數量(liang)已(yi)經(jing)達到(dao)3000家，排名前100位(wei)的(de)(de)制藥企業均(jun)與之建(jian)立了穩定(ding)的(de)(de)客(ke)戶(hu)關系。“藥用(yong)輔料(liao)在(zai)制藥企業中的(de)(de)成(cheng)本構成(cheng)中占(zhan)比不足5%，但制藥(yao)企業對輔料的(de)安(an)全性(xing)(xing)(xing)、可靠性(xing)(xing)(xing)、便捷(jie)性(xing)(xing)(xing)因素考慮得更(geng)多。”帥放文解(jie)釋說。
標準化建設(she)成(cheng)效怎樣？
實際上，早在2003年帥放文從廣(guang)東(dong)淘到(dao)“第一桶金”回到(dao)湖南的時候(hou)，他就發現(xian)藥(yao)輔這個行業(ye)“做的人不多(duo)、問題(ti)卻不少”。
我國藥輔行(xing)業(ye)長(chang)期處于“小(xiao)、散、亂(luan)”的局面。在8000億元的藥品制劑行業中，藥輔僅(jin)占3%以(yi)下(xia)份額；在當下(xia)使(shi)用的500 多種藥(yao)(yao)輔(fu)中，藥(yao)(yao)典收載品種占少數；藥(yao)(yao)用輔(fu)料供應商中，具有《藥(yao)(yao)品生產許可(ke)證(zheng)》的藥(yao)(yao)輔(fu)企業不足20%，其余均(jun)由化工、食(shi)品等(deng)企業生產(chan)，存在一定質(zhi)量安全隱(yin)患(huan)。
“當(dang)時，我也是(shi)個(ge)‘門(men)外漢(han)’，搞(gao)這行前，我跑了(le)(le)十幾(ji)個(ge)省（市），打(da)了(le)(le)幾(ji)百個(ge)電話。”帥放文說(shuo)，“這個(ge)行業屬(shu)冷門(men)，門(men)檻不高(gao)，這里面有機(ji)遇，有挑戰，更有責任(ren)。”
為(wei)了藥(yao)品安全，做藥(yao)輔行業標準制(zhi)定(ding)者，帥放文十余年一以貫(guan)之，苦修“正果”。
目前，在(zai)我國(guo)實行的2010年版(ban)《中國藥典(dian)》中，收載了132個藥(yao)輔產(chan)品(pin)標準(zhun)，其中爾康制(zhi)藥(yao)參與制(zhi)定及修訂的標準(zhun)達20余項。公司另(ling)一貢(gong)獻為，在藥輔產品標準中，用來確定(ding)物質分子結構(gou)和鑒別化合物分析方法的紅外光(guang)譜均由(you)該公司參與(yu)編定(ding)。
2006年(nian)，當許多企(qi)業認為非強(qiang)制性的(de)藥輔(fu)GMP可以“蒙混(hun)過關(guan)”時，爾康制藥將按照(zhao)GMP標準生產的企業(ye)。2013年，藥輔企(qi)業被(bei)要求必須強制按(an)GMP標(biao)準進行(xing)生產(chan)質量(liang)管理規范(fan)，一時間(jian)，行(xing)業(ye)內各路“諸(zhu)侯(hou)”紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)前往爾康制藥取經。
至2013年(nian)底，爾康制藥已將(jiang)118 種(zhong)藥輔進行(xing)了標準化生產，并取(qu)得(de)相應藥輔注冊(ce)批件(jian)，另(ling)有80余(yu)個品種正在申報。據了解(jie)，同期藥(yao)輔行(xing)業規(gui)模排名(ming)第(di)二、第(di)三(san)名(ming)的企業，標準化生(sheng)產能力(li)不足30種。
按(an)照國(guo)家藥典委員(yuan)會計劃，2015年版《中國藥(yao)典》將增加到(dao)500個(ge)藥(yao)(yao)輔品(pin)種。種種跡(ji)象表明，爾康制藥(yao)(yao)將(jiang)參與藥(yao)(yao)典(dian)藥(yao)(yao)用(yong)輔料標(biao)準的制定：2013年1月，公司被列(lie)為“國家火炬計(ji)劃重點高新(xin)技術企業(ye)”；4月(yue)，公司被確定為“國(guo)家藥(yao)輔工(gong)程技術研究(jiu)中(zhong)心”依托單(dan)位；10月，公司與國家(jia)藥典委員會簽署(shu)協議(yi)，共建(jian)藥輔質量及(ji)其標準(zhun)研究實(shi)驗室，合作開(kai)展藥輔標準(zhun)執行追蹤(zong)與評價體系(xi)研究。
“我相信天(tian)網恢(hui)恢(hui)，我相信天(tian)道酬勤(qin)，我相信善即是善。”對于“標(biao)準化”的理解(jie)，帥放(fang)文稱，“如(ru)果(guo)輔料(liao)因億分之一的失誤導致(zhi)患(huan)者受到傷(shang)害，那這個患(huan)者有可(ke)能就是你，或者是我自己。”
淀粉(fen)膠囊(nang)進展(zhan)如(ru)何？
膠(jiao)囊(nang)，保護藥品的(de)外(wai)殼。近年，以工業明膠(jiao)、廢棄動物皮革等取代藥用(yong)明膠(jiao)的(de)“毒膠(jiao)囊(nang)”事(shi)件屢有發生，而藥用(yong)明膠(jiao)居(ju)高不下的(de)成本是造假主因。
如何(he)以植物性膠囊替代(dai)藥用明(ming)膠并最(zui)終實現產(chan)業(ye)化？這是一個世界級(ji)課題(ti)。而2013年(nian)以(yi)來，爾康制藥在淀(dian)粉膠囊項(xiang)目(mu)上頻繁“舉牌(pai)”，吸(xi)引(yin)了全球業內目(mu)光(guang)。
2013年9月，爾康制(zhi)藥收(shou)購(gou)中山凱博思淀(dian)粉(fen)材料公司33.33%股(gu)權，正(zheng)式進入植物膠囊領域。
2013年11月(yue)，爾康制藥位于柬埔(pu)寨的年產(chan)18萬噸藥(yao)用木薯淀粉(fen)生(sheng)產(chan)項(xiang)目啟動(dong)，預計近期將完工(gong)。
2014年3月，公司收購長沙正(zheng)陽藥用膠囊公司100%股權，填(tian)補(bu)藥(yao)用(yong)空心膠(jiao)囊領域缺口。
與此(ci)同時(shi)，爾康制藥(yao)完成美國FDA注(zhu)冊，獲得(de)美(mei)國(guo)伊斯(si)蘭食(shi)品和營養(yang)協會頒發的清(qing)真認證證書，拿到全球穆斯(si)林市(shi)場通(tong)行(xing)證。
“藥用明膠的(de)價(jia)格約50000元/噸(dun)，醫藥(yao)用淀粉僅5000元/噸左右，價格相差近10倍，并且，國(guo)內90%以上藥用淀粉由食品企業(ye)提供。” 帥放(fang)文說，“爾康制藥是(shi)全球第一(yi)家擁有(you)淀粉(fen)膠(jiao)囊技(ji)術的企業(ye)，企業(ye)的目標(biao)不僅在中國市場，還包(bao)括(kuo)歐洲(zhou)(zhou)、美洲(zhou)(zhou)等地，特別是(shi)穆(mu)斯林、印度教等擁有(you)宗教信(xin)仰的客戶群體，是(shi)植(zhi)物膠(jiao)囊市場開拓的重點(dian)目標(biao)。”
據了解，目前國內對(dui)膠囊(nang)的需(xu)求約(yue)15萬(wan)噸/年，全球(qiu)的(de)市場約(yue)55萬噸/年。照此計算，如果淀粉膠(jiao)(jiao)囊替(ti)代藥用明膠(jiao)(jiao)，全球市(shi)場總容量將超過25億元。
盡管爾康制(zhi)藥淀(dian)粉膠(jiao)囊(nang)一期(qi)工程(cheng)尚需今年上半年投產(chan)，業(ye)績難以預(yu)測，但資本市(shi)場對其淀(dian)粉膠(jiao)囊(nang)項目追捧(peng)不(bu)已(yi)。2013年7月至2014年(nian)3月(yue)，公司股價(jia)從(cong)17元附近攀升至84元高位（編(bian)者(zhe)注：此為后復權折(zhe)算，實(shi)際成(cheng)交最高價(jia)約為33.7元），9個月時(shi)間漲幅高達4倍。
“我(wo)不(bu)關心公(gong)司(si)股(gu)價一時漲跌，我(wo)只看趨勢。”帥放文稱，他對財富沒(mei)有概念，每天15塊錢(qian)的生(sheng)活(huo)費就(jiu)夠了。（來源：中國經濟周刊(kan)）
86-731-83282178
